Vendre en couleurs


FORMATION VENTE



« VENDRE EN COULEURS »


Personnaliser sa vente en fonction du style relationnel de son client

















Objectifs & Bénéfices de la formation

 

Cette formation ludique s’adresse à tous les vendeurs qui souhaitent acquérir une nouvelle dimension professionnelle.


- Mieux se connaître pour adapter son style relationnel à celui de son client

- Repérer instinctivement le style de son client et adapter sa stratégie de vente

- Développer sa flexibilité relationnelle dans les différentes phases de la vente

- Acquérir de nouvelles techniques pour devenir expert en vente et négociation

- Motiver et créer une dynamique positive entre les vendeurs



Programme  - 2 Jours

 

Mieux se connaître et perfectionner sa relation client avec le système Arc-en-Ciel RH

Mieux se connaître en découvrant son profil Arc en Ciel – DISC

Développer sa flexibilité pour s’adapter à ses clients

Utiliser son profil Arc-en-Ciel pour développer une stratégie de développement professionnel et personnel


Les phases de la vente en couleur

Découvrir les besoins relationnels de chaque client selon sa couleur

Personnaliser la relation avec mon client

Approfondir les étapes d’une vente réussie selon la couleur de mon client

Maîtriser, Accueillir, Auditer, Séduire, Traiter, Engager, Réussir

Boite à outils pour optimiser sa communication


S’entrainer à la vente en couleur pour optimiser son chiffre d’affaire

Jeux de rôle : vendeur / client / observateur

Possibilités simulations filmées

Identifier ses forces et ses axes de progrès



Le plus…  Possibilité de grouper la formation sur plusieurs établissements de la même enseigne afin de ne pas perturber l'organisation du service ou du rayon.


Prix : 1.900 € pour les 2 jourq de formation

Dates : Formation INTRA mise en place dans vos locaux à la date de votre choix. La formule INTRA permet d’optimiser les coûts et d’adapter la durée et le contenu selon vos besoins.

Public : Tout public.  

Prérequis : cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Moyens pédagogiques : support de cours - Exercices pratiques - Mises en situation

Évaluation des acquis : réalisée en fin de formation par un questionnaire.

Sanction de la formation : attestation de fin de formation.

Accessibilité personnes handicapées : suivant le lieu de la formation et le règlement intérieur de l'entreprise.

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