FORMATION VENTE
« TECHNIQUES ET ASTUCES
D'UNE VENTE REUSSIE »
Acquérir les techniques d'une vente réussie
Objectifs & Bénéfices de la formation
Cette formation apporte des techniques et réflexes, éprouvés par les meilleurs professionnels de la vente. Elle s’adresse aux vendeurs qui souhaitent renforcer leurs techniques de vente.
- Conduire un entretien de vente performant
- Maîtriser les étapes d’une vente réussie avec un modèle complet
- Acquérir de nouvelles techniques pour devenir expert en vente et négociation
- Auditer les besoins, gérer les objections, conclure
- Motiver et dynamiser les vendeurs
Programme - 2 Jours
Les étapes d’une vente réussie
Maîtriser savoir-faire – connaissances (produits, techniques vente, soi) – savoir être
Accueillir 20 secondes pour créer la confiance - Le SBAM +
Auditer art du questionnement pour découvrir les besoins du prospect
Séduire proposition avec un argumentaire ciblé et personnalisé – CABP – SONCAS
Traiterméthode de traitement des objections
Engagerles signaux et la meilleure approche pour conclure
Réussirtenir ses engagements et réaliser le suivi du client / prospect
Trouver son propre style de vente
Ma présentation / Mes questions clés de découverte des besoins
Mon offre : Caractéristique / Avantage / Bénéfice / Preuve
Traitement des objections les plus fréquentes dans « mon » métier
Conclure ma vente efficacement, assurer le suivi
S’entrainer avec des mises en situation
Jeux de rôle à partir du vécu des participants : vendeur / client / observateur
Possibilités simulations filmées
Le plus… Possibilité de grouper la formation sur plusieurs établissements de la même enseigne afin de ne pas perturber l’organisation du service ou du rayon.
Prix & durée : 1.900 € pour 2 jours de formation
Dates : Formation INTRA mise en place dans vos locaux à la date de votre choix. La formule INTRA permet d’optimiser les coûts et d’adapter la durée et le contenu selon vos besoins.
Public : Tout public.
Prérequis : cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Moyens pédagogiques : support de cours - Exercices pratiques - Mises en situation
Évaluation des acquis : réalisée en fin de formation par un questionnaire.
Sanction de la formation : attestation de fin de formation.
Accessibilité personnes handicapées : suivant le lieu de la formation et le règlement intérieur de l'entreprise.
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