Techniques et astuces d'une vente réussie


FORMATION VENTE



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D'UNE VENTE REUSSIE »


Acquérir les techniques d'une vente réussie

















Objectifs & Bénéfices de la formation

 

Cette formation apporte des techniques et réflexes, éprouvés par les meilleurs professionnels de la vente. Elle s’adresse aux vendeurs qui souhaitent renforcer leurs techniques de vente.

 

- Conduire un entretien de vente performant

- Maîtriser les étapes d’une vente réussie avec un modèle complet

- Acquérir de nouvelles techniques pour devenir expert en vente et négociation

- Auditer les besoins, gérer les objections, conclure

- Motiver et dynamiser les vendeurs



Programme  - 2 Jours

 

Les étapes d’une vente réussie

Maîtriser savoir-faire – connaissances (produits, techniques vente, soi) – savoir être

Accueillir 20 secondes pour créer la confiance - Le SBAM +

Auditer art du questionnement pour découvrir les besoins du prospect

Séduire   proposition avec un argumentaire ciblé et personnalisé – CABP – SONCAS

Traiterméthode de traitement des objections

Engagerles signaux et la meilleure approche pour conclure

Réussirtenir ses engagements et réaliser le suivi du client / prospect


Trouver son propre style de vente

Ma présentation / Mes questions clés de découverte des besoins

Mon offre : Caractéristique / Avantage / Bénéfice / Preuve

Traitement des objections les plus fréquentes dans « mon » métier

Conclure ma vente efficacement, assurer le suivi


S’entrainer avec des mises en situation

Jeux de rôle à partir du vécu des participants : vendeur / client / observateur

Possibilités simulations filmées



Le plus…  Possibilité de grouper la formation sur plusieurs établissements de la même enseigne afin de ne pas perturber l’organisation du service ou du rayon.


Prix  &  durée : 1.900 € pour 2 jours de formation

Dates : Formation INTRA mise en place dans vos locaux à la date de votre choix. La formule INTRA permet d’optimiser les coûts et d’adapter la durée et le contenu selon vos besoins.

Public : Tout public.  

Prérequis : cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Moyens pédagogiques : support de cours - Exercices pratiques - Mises en situation

Évaluation des acquis : réalisée en fin de formation par un questionnaire.

Sanction de la formation : attestation de fin de formation.

Accessibilité personnes handicapées : suivant le lieu de la formation et le règlement intérieur de l'entreprise.

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