Coaching de vente

 

COACHING COLLECTIF

 


« COACHING EQUIPE DE VENTE »


Perfectionnement vente et training terrain















Objectifs & Bénéfices de la formation


Pour les entreprises qui souhaitent muscler leur force de vente, se démarquer de la concurrence et augmenter leurs résultats.


Le vendeur est motivé pour sortir de sa zone de confort et s’installe dans une dynamique de progrès durable.


- Créer une dynamique au sein de l’équipe de vente

- Former les vendeurs aux meilleures techniques de vente, négociation et vente-conseil

- Positionner le chef des ventes en véritable Coach de vente


Programme  - 3 Jours


Phase 1 - Formation en salle - 2 jours


Mieux se connaître et perfectionner sa relation client avec le système Arc-en-Ciel RH

Mieux se connaître en découvrant son profil Arc en Ciel – DISC

Développer sa flexibilité pour s’adapter à ses clients

Utiliser son profil Arc-en-Ciel pour développer une stratégie de développement professionnel et personnel


Les phases de la vente en couleur

Découvrir les besoins relationnels de chaque client selon sa couleur

Personnaliser la relation avec mon client

Approfondir les étapes d’une vente réussie selon la couleur de mon client

Maîtriser, Accueillir, Auditer, Séduire, Traiter, Engager, Réussir

Boite à outils pour optimiser sa communication


S’entrainer à la vente en couleur pour optimiser son chiffre d’affaire

Jeux de rôle : vendeur / client / observateur

Possibilités simulations filmées

Identifier ses forces et ses axes de progrès


Phase 2 - Training sur le terrain - 1 jour


- Coaching du manager en situation réelle avec chacun de ses vendeurs

- Coaching des vendeurs en situation réelle,  utilisation de micro-cravate



Le plus…  Formation largement validé, possibilité de grouper la formation sur plusieurs établissements de la même enseigne afin de ne pas perturber l’organisation du service.





Prix : 2.700€ pour les 3 jours de formation

Dates : Formation INTRA mise en place dans vos locaux à la date de votre choix. La formule INTRA permet d’optimiser les coûts et d’adapter la durée et le contenu selon vos besoins.

Public : Tout public.  

Prérequis : cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Moyens pédagogiques : support de cours - Exercices pratiques - Mises en situation

Évaluation des acquis : réalisée en fin de formation par un questionnaire.

Sanction de la formation : attestation de fin de formation.

Accessibilité personnes handicapées : suivant le lieu de la formation et le règlement intérieur de l'entreprise.


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