COACHING COLLECTIF
« COACHING EQUIPE DE VENTE »
Perfectionnement vente et training terrain
Objectifs & Bénéfices de la formation
Pour les entreprises qui souhaitent muscler leur force de vente, se démarquer de la concurrence et augmenter leurs résultats.
Le vendeur est motivé pour sortir de sa zone de confort et s’installe dans une dynamique de progrès durable.
- Créer une dynamique au sein de l’équipe de vente
- Former les vendeurs aux meilleures techniques de vente, négociation et vente-conseil
- Positionner le chef des ventes en véritable Coach de vente
Programme - 3 Jours
Phase 1 - Formation en salle - 2 jours
Mieux se connaître et perfectionner sa relation client avec le système Arc-en-Ciel RH
Mieux se connaître en découvrant son profil Arc en Ciel – DISC
Développer sa flexibilité pour s’adapter à ses clients
Utiliser son profil Arc-en-Ciel pour développer une stratégie de développement professionnel et personnel
Les phases de la vente en couleur
Découvrir les besoins relationnels de chaque client selon sa couleur
Personnaliser la relation avec mon client
Approfondir les étapes d’une vente réussie selon la couleur de mon client
Maîtriser, Accueillir, Auditer, Séduire, Traiter, Engager, Réussir
Boite à outils pour optimiser sa communication
S’entrainer à la vente en couleur pour optimiser son chiffre d’affaire
Jeux de rôle : vendeur / client / observateur
Possibilités simulations filmées
Identifier ses forces et ses axes de progrès
Phase 2 - Training sur le terrain - 1 jour
- Coaching du manager en situation réelle avec chacun de ses vendeurs
- Coaching des vendeurs en situation réelle, utilisation de micro-cravate
Le plus… Formation largement validé, possibilité de grouper la formation sur plusieurs établissements de la même enseigne afin de ne pas perturber l’organisation du service.
Prix : 2.700€ pour les 3 jours de formation
Dates : Formation INTRA mise en place dans vos locaux à la date de votre choix. La formule INTRA permet d’optimiser les coûts et d’adapter la durée et le contenu selon vos besoins.
Public : Tout public.
Prérequis : cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Moyens pédagogiques : support de cours - Exercices pratiques - Mises en situation
Évaluation des acquis : réalisée en fin de formation par un questionnaire.
Sanction de la formation : attestation de fin de formation.
Accessibilité personnes handicapées : suivant le lieu de la formation et le règlement intérieur de l'entreprise.
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